重复发生
每周或每月多次，不是偶发任务。
MINIMUM VALIDATION OFFER
用一条流程，
完成第一次验证。
周期
3–7 天样本
3–5 个范围
一个闭环GOOD FIRST PROCESS
什么样的流程
适合作为第一条？
已有损耗
能看到耗时、等待、漏项、返工或交接问题。
可以验收
双方能说明什么输出算通过。
有人负责
有流程知情人和最终人工复核人。
样本合法
能提供少量有权使用的脱敏样本。
风险可控
异常可以停下并退回人工处理。
WHAT YOU RECEIVE
不是一场演示，
而是一组可以验收的产物。
现状与基线
当前流程图、输入输出、角色、工具、耗时和问题基线。
机会与边界
AI、确定性程序和人工的分工，数据授权与异常回退。
最小工作流
可运行的首版闭环，不包含范围外的大型系统建设。
样本测试记录
逐个记录预期、实际、人工介入、错误类型和修正。
交付与下一步
操作说明、已知限制、验收结论，以及继续、暂缓或停止建议。
BOUNDARIES
开始前先说清楚。
- 不包含
- 全面 AI 转型规划、深度 ERP/TMS 集成、历史数据迁移、高风险决策全自动化、默认长期运维。
- 不承诺
- 固定节省比例、替代员工人数、确定收入增长或一次交付解决所有流程。
- 报价方式
- 在体检与访谈后按固定范围报价；新增流程、系统连接和持续支持单独评估。
- 停止条件
- 样本无合法授权、无人负责验收、错误代价不可控，或数据和技术条件无法形成最小闭环。
3–7 DAY PATH
四个阶段，一个继续或停止的决定。
还原现场
访谈执行者，记录最近一次真实过程和当前基线。
冻结范围
确定唯一目标、人工责任门、数据边界和通过条件。
构建与测试
搭建最小闭环，用脱敏样本逐个测试和修正。
试用与结论
客户完成一次真实使用，确认结果、限制和下一步。
BEFORE A PROPOSAL
先生成一份机会快照。
它会帮助双方判断是否值得安排诊断，而不是一上来进入销售会议。